单场带货最高GMV达1555万,快手电商“彩妆节”圆满收官

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发布时间:2021-04-09

鞭牛士报导 4月8日,3月24日到30日,快手上线“彩妆带上货王”主播挑战赛,通过线上挑战赛+线下主播跨品类带上货,向慢手用户们证明了慢手电商主播强劲的跨界带上货实力。数据显示,在本次快手电商彩妆节活动期间,订单量超过148万,单场直播最高成交额超过1555万。

本次彩妆节的目标在于将优质美妆好物带来广大女性消费群体,同时利用线上线下同步的模式,获释快手电商美妆行业的增长潜力,将美丽好物带给每一位直播间的女性。在线上阶段,从24日到30日,快手上线“彩妆带上货王”主播挑战赛,美妆领域全量商家带上货主播特色直播间每天下架优质好货,彩妆领域的新品爆品也在直播间一一呈现出。

值得注意的是,本次彩妆节首次尝试了线上直播与线下选品不会同时进行的模式。30日当天,快手电商在山东邀了一批优质慢手主播在线下跨界带货,小规模试水线下跨界带上货,让快手的美妆好物覆盖到更多消费者群体,数据表明,本次线下选品会的成交额也超过了177万。

线下选品会的模式,不仅让主播更进一步认识到了商品的源头,也让直播内容更加非常丰富多元,也让直播间变成了用户的购物间,所见即所卖,让用户有趣地摆摊,放心地中选,信任地卖。

主播在彩妆节线下直播间带上货

主播们在线下选品

活动期间,辈出一批优质的跨界带上货主播案例。主播主播“《小丽店》时尚女装”在活动之前主营类目为服饰和箱包,在本次活动中尝试彩妆带上货,单场直播最低GMV多达30万,最终成绩名列本次彩妆节新手榜top3。

中小主播的成长也是本次彩妆节的亮点。快手主播“2洋姐姐美妆杂货芭贝拉”在活动的7天时间里,直播3小时以上的场次共25场,总直播时长接近8000分钟,沦为本次彩妆节开播次数最多、播出时间最久的主播,是本次所有参赛主播top30中唯一一位粉丝数低于50w的主播。

爱美之心人皆有之,每一位慢手平台的女性都具有对于美丽和美好的追求。《2020快手女性人群价值报告》显示,2020年慢手活跃女性人数快速增长17.7%,同时美妆类商品是快手女性2020年消费总额第二名的类目,慢手女性用户爱美消费力引人注目。

此外,慢手电商3月份发布的“慢手电商女性消费报告”表明,2020年慢手平台香水全年销量同比增长306%,口红销量增长223.3%,面部护肤类商品更是18-35岁女性用户消费额最高的类目。

作为女性用户消费的一大主要类目,彩妆商品一直是备受快手女性用户关注的类目,此次彩妆节将是快手与主播、品牌牵头为女性用户送福利的一次大联欢。与此同时,快手电商用户的消费能力也展示出平台对于品牌的多元文化和认可,每一个美妆行业的品牌都有一点回到快手的直播间,尝试做品牌自己的直播。

彩妆作为直播电商的核心类目之一,一向是直播带上货品牌与商家的重要阵地,慢手电商本次彩妆节的顺利举办,不仅展出了慢手电商平台彩妆类目强劲的快速增长潜力,也体现出消费者对慢手电商彩妆类主播和产品的充分认可。未来慢手电商彩妆类目将持续发力,吸引更多品牌方的合作,也将为平台其他行业领域的主播持续赋能,助力快手电商整体生态的发展。

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